AI芯視界

AI聊衍生市場2025.11.1---娃哈哈在巔峰時.如何另闢相關衍生市場

Q;娃哈哈在巔峰時.如何另闢相關衍生市場
AI:
娃哈哈在巔峰時期，其業務多元化發展是其「另闢相關衍生市場」的主要方式。然而，這些嘗試的結果好壞參半。以下是娃哈哈在巔PEAK時期的多元化策略，以及其中一些案例：

1. 拓展飲料品類，深耕主業：
乳飲料和功能性飲料： 在瓶裝水和AD鈣奶取得巨大成功後，娃哈哈繼續深耕飲料主業，推出了如營養快線、爽歪歪等乳飲料產品，以及格瓦斯、非常可樂等其他飲料品類。這些產品在一定程度上擴大了娃哈哈的產品線和市場佔有率。
新口味、新包裝： 為了適應市場變化和消費者需求，娃哈哈會不斷推出新口味、新包裝的經典產品，例如不同口味的AD鈣奶，以保持產品的活力和吸引年輕消費者。
2. 跨界進入其他產業，嘗試品牌延伸：
白酒： 在2013年巔峰時期，娃哈哈曾斥資150億元進入白酒行業，與茅台鎮金醬酒業合作，推出「領醬國酒」。然而，這項跨界嘗試並未取得預期成功，銷量並不理想，最終逐漸沉寂。
奶粉： 娃哈哈也曾嘗試進入奶粉市場，但同樣面臨激烈競爭和品牌認知度不足的問題，效果不佳。
童裝： 娃哈哈在2002年就曾創立童裝企業，希望打造「全國第一童裝品牌」。但其童裝業務表現平平，被外界評價設計「土味」、銷量不佳，最終在2017年被放棄。近年來雖有重啟童裝業務的嘗試，但更多被視為營銷手段。
大健康產業： 娃哈哈在2018年也宣佈正式進軍大健康產業，開發保健型食品，並計劃開設功能食品館。這也是其尋求新的增長點的嘗試。
日化、彩妝、雪糕、牙膏等： 娃哈哈近年來還嘗試過與其產品元素相關的跨界合作，例如推出AD鈣奶味牙膏、聯名運動鞋（AD鈣奶鞋），以及粽子、雪糕等產品。這些嘗試有些更多是為了品牌營銷和話題性，實際銷售成效參差不齊，甚至引發過商標授權糾紛。
3. 產業鏈上下游整合：
智慧化生產和數位化轉型： 娃哈哈也注重通過智慧化生產和數位化轉型，推動生產、零售升級，並不斷延伸產業鏈上下游，以提高生產效率，確保流通鏈路更短。這有助於其在主業基礎上提升競爭力。
總結：
娃哈哈在巔峰時期確實積極嘗試了多元化發展，希望能另闢相關衍生市場。然而，從結果來看，其在非主營業務的跨界嘗試多數都面臨挑戰，未能取得類似飲料主業的成功。主要原因可能包括：
隔行如隔山： 在不熟悉的行業缺乏經驗和資源。
品牌延伸的局限性： 消費者對娃哈哈的品牌認知主要停留在飲料領域，將其品牌延伸到其他領域可能導致消費者心智混亂。
貼牌模式的品控風險： 某些跨界合作採用貼牌模式，導致產品品質和設計難以把控，影響品牌形象。
市場競爭激烈： 進入的很多行業本身競爭就非常激烈，娃哈哈缺乏足夠的差異化優勢。
相比之下，娃哈哈在飲料主業的產品線擴展和創新，以及產業鏈的優化，則相對更為成功，也是支撐其基業長青的根本。